Liste fiyatı, iskonto ve kâr marjı: teklifte doğru fiyatlandırma
Bayi ve distribütör fiyat listesiyle çalışanlar için: liste fiyatından satış fiyatına, maliyet iskontosundan kâr marjına basit bir hesap düzeni.
Mekanik tesisat, elektrik ya da yapı malzemesi satan firmaların çoğu üreticinin liste fiyatıyla çalışır. Satış fiyatı liste fiyatından iskonto ile, maliyet ise distribütörden alınan iskonto ile hesaplanır. Bu iki iskonto birbirine karıştığında kâr görünmez olur.
Üç sayı, iki iskonto
- Liste fiyatı: üreticinin yayınladığı fiyat.
- Satış iskontosu: müşteriye verdiğin indirim. Satış fiyatı = liste × (1 − satış iskontosu).
- Maliyet iskontosu: senin aldığın indirim. Maliyet = liste × (1 − maliyet iskontosu).
Kâr marjını doğru hesapla
Örnek: liste fiyatı 1.000 €, maliyet iskontosu %40, satış iskontosu %25. Maliyet 600 €, satış fiyatı 750 €. Kâr 150 €, satışa göre marj %20. "Aradaki fark 15 puan" demek yanıltıcıdır; asıl bakılması gereken satış fiyatı üzerinden marjdır.
Teklifte neyi göstermeli?
Müşteri bazen liste fiyatını ve iskontoyu görmek ister; bu, indirimin gerçek olduğunu gösterir. Bazen de yalnızca net fiyat yeterlidir. Hangisini seçersen seç, maliyet ve kâr hiçbir zaman müşteri belgesinde yer almamalı.
Marka bazında iskonto tanımla
Her markadan farklı iskonto alıyorsan bunları bir kez tanımla. Teklife ürün eklediğinde doğru iskonto kendiliğinden gelsin. Böylece aynı ürüne iki teklifte iki farklı fiyat verme riski ortadan kalkar.
Kısacası
- Liste fiyatını tek kaynak kabul et.
- Satış ve maliyet iskontosunu ayrı tut.
- Marjı satış fiyatı üzerinden hesapla.
- Maliyeti ve kârı müşteri belgesine asla koyma.