Listaár, engedmény és árrés: helyes árazás az árajánlatban

A gépészeti, villamos vagy építőanyag-kereskedelemben dolgozó cégek többsége a gyártói listaárral dolgozik. Az eladási ár a listaárból számolt engedménnyel, a beszerzési ár pedig a nagykereskedőtől kapott engedménnyel jön ki. Ha a kettő összekeveredik, a nyereség láthatatlanná válik.

Három szám, két engedmény

• Listaár: a gyártó által közzétett ár.
• Eladási engedmény: amit Ön ad az ügyfélnek. Eladási ár = listaár × (1 − eladási engedmény).
• Beszerzési engedmény: amit Ön kap. Beszerzési ár = listaár × (1 − beszerzési engedmény).

Számolja helyesen az árrést

Példa: listaár 1 000 €, beszerzési engedmény 40 %, eladási engedmény 25 %. A beszerzési ár 600 €, az eladási ár 750 €. A fedezet 150 €, ami az eladási árra vetítve 20 % árrés, a beszerzési árra vetítve 25 % haszonkulcs. Az a mondat, hogy „15 százalékpont a különbség”, félrevezető: amire valóban figyelni kell, az az eladási árra vetített árrés.

Mit mutasson meg az ajánlatban?

Az ügyfél néha látni szeretné a listaárat és az engedményt, mert ebből látja, hogy a kedvezmény valódi. Máskor elég a nettó ár. Bármelyiket is választja, a beszerzési ár és a fedezet soha ne kerüljön az ügyfélnek szóló dokumentumba.

Adjon meg márkánkénti engedményt

Ha márkánként eltérő beszerzési engedményt kap, ezeket rögzítse egyszer. Amikor terméket tesz az ajánlatba, a megfelelő engedmény magától jöjjön. Így megszűnik annak a veszélye, hogy ugyanarra a termékre két ajánlatban két különböző árat ad.

Röviden

• A listaár legyen az egyetlen forrás.
• Az eladási és a beszerzési engedményt kezelje külön.
• Az árrést az eladási árra vetítve számolja.
• A beszerzési árat és a fedezetet soha ne tegye az ügyfél dokumentumába.