Siyahı qiyməti, endirim və mənfəət marjası: təklifdə düzgün qiymət

Mexaniki quraşdırma, elektrik və ya tikinti materialları satan şirkətlərin çoxu istehsalçının siyahı qiyməti ilə işləyir. Satış qiyməti siyahı qiymətindən endirimlə, maya dəyəri isə distribyutordan alınan endirimlə hesablanır. Bu iki endirim qarışanda mənfəət görünməz olur.

Üç rəqəm, iki endirim

• Siyahı qiyməti: istehsalçının dərc etdiyi qiymət.
• Satış endirimi: müştəriyə verdiyiniz endirim. Satış qiyməti = siyahı qiyməti × (1 − satış endirimi).
• Alış endirimi: sizin aldığınız endirim. Maya dəyəri = siyahı qiyməti × (1 − alış endirimi).

Mənfəət marjasını düzgün hesablayın

Nümunə: siyahı qiyməti 1000 EUR, alış endirimi 40 %, satış endirimi 25 %. Maya dəyəri 600 EUR, satış qiyməti 750 EUR olur. Mənfəət 150 EUR, satış qiymətinə görə marja isə 20 %. «Fərq 15 faiz bəndidir» demək yanıldıcıdır; əslində baxılmalı olan satış qiymətinə görə marjadır.

Təklifdə nəyi göstərməli?

Müştəri bəzən siyahı qiymətini və endirimi görmək istəyir; bu, endirimin real olduğunu göstərir. Bəzən isə yalnız xalis qiymət kifayətdir. Hansını seçsəniz də, maya dəyəri və mənfəət heç vaxt müştəriyə gedən sənəddə yer almamalıdır.

Brend üzrə endirim təyin edin

Hər brenddən fərqli endirim alırsınızsa, bunları bir dəfə daxil edin. Təklifə məhsul əlavə edəndə düzgün endirim avtomatik gəlsin. Belə olduqda eyni məhsula iki təklifdə iki fərqli qiymət vermək riski aradan qalxır.

Qısası

• Siyahı qiymətini yeganə mənbə kimi qəbul edin.
• Satış və alış endirimini ayrı saxlayın.
• Marjanı satış qiymətinə görə hesablayın.
• Maya dəyərini və mənfəəti heç vaxt müştəri sənədinə yazmayın.